Anders denken leidt tot anders doen
De business unit large accounts was een nieuwe business unit onder een nieuwe directeur. De vraag aan The Next Practice was te helpen bij het opstellen van een nieuwe strategie om de belangrijkste strategische uitdagingen aan te kunnen pakken.
De aanpak
Als aanpak is gekozen van het raamwerk van Playing to Win dat bestaat uit het maken van keuzes aan de hand van vijf vragen:
1. Wat is de winnende aspiratie?
2. Waar gaan we spelen?
3. Hoe gaan we winnen?
4. Welke capaciteiten moeten we hebben?
5. Wat zijn de managementsystemen die we daarvoor nodig hebben?
De managers van de verschillende locaties hebben samen vastgesteld wat de belangrijkste uitdagingen waren waar zij voor staan en de strategische opties uitgewerkt. Aan de hand van ‘reversed engineering’ zijn de meest kansrijke opties vertaald naar het raamwerk.
